Capital
Aucun lien éditeur
Pas un euro de notre capital ne vient d'un éditeur de logiciel, d'une régie publicitaire ou d'un hébergeur. Nous appartenons à nos associés opérationnels, point.
CabinetNotre indépendance,
Cabinet
Notre indépendance,
prouvée
Depuis 2015, CONCILIUM est un cabinet 100 % indépendant. Aucun lien capitalistique avec un éditeur, aucune rétro-commission, des choix dictés par votre contexte. Voici comment, et pourquoi cela change tout.
Quatre piliers
Ce qui rend notre indépendance vérifiable
Pas une promesse marketing, des éléments factuels et auditables. Chaque pilier est annexé à nos contrats et vérifié chaque année par notre commissaire aux comptes.
Rémunération
Aucune rétro-commission
Quand nous recommandons un outil, un hébergeur, un éditeur, nous ne touchons rien. Notre seul revenu vient de vos honoraires. Nos recommandations sont auditées chaque année par notre commissaire aux comptes.
Méthode
Techno-agnostique
WordPress ou Next.js, HubSpot ou Brevo, AWS ou Scaleway : nous choisissons selon votre contexte, pas selon une grille de partenariat. Nous avons déjà recommandé de ne rien faire, ou de réutiliser l'existant.
Contrat
Engagements écrits
Notre charte d'indépendance est annexée à chaque mission. Trois clauses : transparence totale sur nos partenaires, refus des commissions cachées, droit d'audit de nos comptes par votre direction financière.
Comparatif factuel
Cabinet indépendant vs. ESN cotées
Six différences structurelles, à connaître avant de signer. Aucune attaque, juste un constat sur deux modèles économiques opposés.
| Critère | CONCILIUM | ESN cotées |
|---|---|---|
| Actionnariat | Associés opérationnels, 100 % capital français | Cotation boursière, actionnaires institutionnels, pression trimestrielle sur la marge |
| Rémunération éditeur | Aucune rétro-commission, jamais | Marges arrière sur revente de licences (Salesforce, SAP, Microsoft, Oracle...), souvent 15 à 30 % |
| Choix de la techno | Selon votre contexte. Parfois : ne rien refaire. | Selon les partenariats et les certifications déjà investies en interne |
| Profil consultant | Praticiens seniors uniquement, 10 ans d'expérience minimum | Pyramide âge : juniors en majorité (rentabilité du staffing) |
| Engagement résultat | KPIs contractuels, clause de revoyure à 6 mois | Engagement de moyens (TJM × jours-homme) |
| Durée moyenne d'une mission | 3 à 9 mois, livrables ciblés | Régies longues, parfois 2 à 3 ans, dépendance organisationnelle |
Constat fondé sur les rapports annuels publics des principales ESN cotées européennes (2023-2025) et sur les pratiques tarifaires partagées par nos clients lors d'appels d'offres comparés.
Charte d'indépendance
Cinq engagements, écrits dans nos contrats
Une promesse qui n'est pas dans le contrat n'a aucune valeur. Voici ce que nous nous engageons à respecter, par écrit, pour chaque mission.
- 01
Nous publions chaque année la liste exhaustive de nos partenaires technologiques.
- 02
Nous refusons toute commission, remise, voyage, cadeau ou contrepartie versés par un éditeur.
- 03
Nous recommandons régulièrement à nos clients de ne pas lancer un projet, ou de réutiliser l'existant.
- 04
Nous acceptons l'audit de nos comptes par votre direction financière, sans réserve.
- 05
Nous nommons, en début de mission, un référent indépendance désigné côté client.
Charte annexée à chaque mission
Sur demande, nous fournissons une copie de notre charte d'indépendance en amont de la contractualisation.
Questions fréquentes
Ce que les directions financières nous demandent
Comment vérifier votre indépendance ?
Nous publions la liste de nos partenaires technologiques et fournisseurs sur demande, et notre commissaire aux comptes (KPMG) atteste annuellement de l'absence de rétro-commissions. Votre direction financière peut auditer nos comptes en début de mission.
Pourquoi parler d'indépendance, c'est si rare ?
Parce que la majorité du secteur, ESN cotées comme grands cabinets, vit en partie de marges arrière sur les éditeurs qu'il recommande. Ce modèle crée un conflit d'intérêts structurel que nous avons choisi d'éviter, quitte à renoncer à une part de marge.
Vous n'avez vraiment aucun partenariat ?
Nous avons des partenariats opérationnels (statut revendeur ou intégrateur certifié) sur certaines technologies, mais sans rémunération variable liée au volume. La distinction est claire : nous restons libres de recommander une alternative, même si nous sommes certifiés sur un produit.
Êtes-vous plus chers que les ESN ?
Notre TJM est comparable à celui des grands cabinets stratégiques, et supérieur à un TJM junior d'ESN. La comparaison juste se fait au coût complet d'une mission, en intégrant la qualité, la durée et la valeur produite. Sur cette base, nous sommes très compétitifs.
Travaillez-vous avec des ESN sur certains projets ?
Oui, en intégration. Nous pilotons la stratégie et l'architecture, l'ESN partenaire fournit les ressources d'exécution. Nous restons garants de l'intérêt du client et auditons les livrables de l'ESN.
Une décision technologique à arbitrer ?
Un cabinet indépendant vous donnera un avis libre, sans intérêt caché. Premier diagnostic offert, sous quinzaine.