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Connaître les intérêts de LinkedIn pour pouvoir les saisir

LinkedIn est un réseau social professionnel centré sur le marché de l’emploi. Il met en avant grâce à des profils les compétences professionnelles, et permettent la mise en relation professionnelles entre membre.

Il regroupe plus de 100 000 000 utilisateurs dans le monde entier. La plateforme personnelle est en revanche centré sur le pays du membre. L’outil permet également la création de profil pour des sociétés, des écoles et des institutions. Il regroupe plus de 3 millions d’entreprises. Le réseau est également composé de membres, mais également de groupes professionnels publics ou sur inscription / validation. Il existe 1,5 million de groupe sur le réseau.

Son utilisation est gratuite, et dispose de plusieurs fonctionnalités payantes, très utile pour de la prospection, ou encore de la publicité.

Les processus de notoriété et de visibilité sont accélérés

LinkedIn est un outil qui permet d’acquérir de nouveaux contacts et communiquer avec eux. Seuls le prénom et le nom du contact recherché suffisent. Il n’aura alors jamais été aussi simple d’interagir avec vos clients, vos partenaires ou vos fournisseurs.

Et cette interaction justement passe par la diffusion régulière de vos actualités. Qu’il s’agisse d’informations concernant votre entreprise ou plus généralement votre secteur d’activité, vos messages ne se limitent plus à vos contacts traditionnels, mais s’ouvrent à une cible plus “large” dirons-nous, une cible de prospects que vous n’auriez pas encore touchée. Dans cette cible, des prospects, susceptibles de devenir de futurs clients, mais aussi des followers qui peuvent devenir prescripteurs en recommandant votre entreprise et ses services, tout simplement parce que votre image inspirera confiance.

En somme, ce réseau social est un excellent outil si vous souhaitez appuyer la présence en ligne de votre société. Mais créer votre réseau ne suffira pas pour être crédible professionnellement. Il faudra l’entretenir !

LinkedIn est un véritable vivier d’informations

Réciproquement, LinkedIn vous permet d’accéder aux “news” de vos contacts et par définition, à l’actualité de votre secteur d’activité ; c’est en somme le “facilitateur” de votre veille.

Avec LinkedIn comme outil de veille, vous vous informez sur ce qui concerne vos clients, vos prospects, vos partenaires, votre marché et surtout, vos concurrents ; ce qui vous permettra d’anticiper les évolutions et changements qui s’opèrent dans votre secteur.

Via cet outil, il devient donc plus facile d’observer, de comprendre et d’agir en conséquence sur les attentes de votre public-cible, mais aussi d’analyser les actions entreprises par vos principaux concurrents afin de réagir immédiatement si nécessaire.

Un excellent moyen pour trouver de nouveaux clients

LinkedIn est un composant de votre stratégie e-marketing et un canal de communication puissant pour votre prospection commerciale, d’autant plus que le contenu que vous décidez de diffuser sur le réseau social constitue une arme redoutable pour rechercher, acquérir et fidéliser vos clients.

Alors que sur votre site web le ton employé y est institutionnel, LinkedIn et les autres médias sociaux vous permettent d’adopter un langage moins formel et plus accessible, aidant ainsi vos contenus à être largement relayés de par l’aspect viral des réseaux sociaux.

Votre communauté dédiée

Créer sa propre communauté est idéal pour partager avec le plus grand nombre du contenu intéressant. Attention toutefois à bien différencier discussions sur les thèmes de votre secteur et promotion du savoir-faire de votre entreprise.

Dans votre groupe, vos lecteurs chercheront à s’informer sur des sujets qu’ils affectionnent pouvant engendrer réactions et débats ; et non pour apprendre que vous lancez la commercialisation d’un nouveau produit. Pour cela, ils se rendront sur votre page Entreprise. Interagir avec d’autres membres du groupe vous permettra d’entretenir une relation privilégiée avec chacun des membres ; membres qui peuvent être amenés à recommander spontanément votre page entreprise et votre expertise. Cela peut être le moyen de prolonger votre image de marque et votre expertise par une nouvelle nature d’échange.

Si vous n’êtes pas un expert de la communication digitale, nous sommes là pour vous accompagner.
CONCILIUM propose des services permettant d’accroître votre présence digitale, notamment grâce à la maîtrise des réseaux sociaux.

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