Inbound marketing : 5 conseils pour une stratégie efficace

L’utilisation du digital est maintenant essentielle pour développer le business. En effet, se déployer sur internet est un très bon moyen de se démarquer de la concurrence. Il existe plusieurs outils pour attirer des clients vers un site Internet, notamment la stratégie de l’inbound marketing ou marketing entrant.

L’inbound marketing est une technique qui consiste à attirer naturellement le client à soi, plutôt que de le solliciter. Cette stratégie vise à fournir des informations utiles en fonction d’un besoin éprouvé par le client.

 

Pourquoi développer l’inbound marketing

 

L’utilisation de l’inbound marketing permet de comprendre sa clientèle et donc d’élaborer au mieux une stratégie marketing efficace. 

Ce procédé permet une sélection plus qualitative. Assurément, l’inbound a un effet tunnel qui permet de vous concentrer sur la population intéressée. En effet, si vous cherchez à faire de la publicité à la télévision, sur une radio ou dans un magazine, une audience précise sera difficile à cibler. Il est possible d’être bien plus précis avec Internet dans le choix de votre public.


Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux par exemple, vous pourrez cibler votre audience avec son âge, son genre, ou encore ses centres d’intérêt… Tous ces éléments vous aident à obtenir
une meilleure rentabilité de vos investissements. C’est donc un gain de temps considérable qui évite le démarchage dans le vide.

Avec l’inbound, vous misez sur la qualité et non la quantité.

Cela vous permet de mieux cibler vos campagnes marketing et d’augmenter votre taux de conversion tout au long du tunnel d’acquisition. Lorsque vous démarchez des clients, ils ne sont pas encore prêts à l’achat. Alors qu’avec l’inbound les clients démarchés sont de qualité, car ils sont déjà intéressés.

 

Il y a plusieurs atouts pour votre service commercial avec l’utilisation de cette stratégie :

 

  • Elle permet de se développer en continu et permet à votre service commercial d’être plus performant.  
  • Elle permet d’apporter au préalable toutes les informations dont vous aurez besoin pour comprendre l’intérêt de vos services ou produits en fonction des problèmes du public ciblé.
  • Elle vous aide à cibler les clients qui sont suffisamment avancés dans leur phase de décision ce qui permet aux commerciaux de proposer un rendez-vous à des clients potentiellement plus aptes à utiliser vos services.

L’inbound a également l’avantage de réduire vos coûts.

  • En ciblant mieux vos clients
  • En faisant intervenir vos commerciaux à un meilleur moment, avec plus de chances de succès
  • Et vous créant des contenus accessibles en continu

Et toutes ces dépenses, mises bout-à-bout, sont réduites et permettent de diminuer sans effort vos dépenses engagées.

 

Nos 5 conseils pour une stratégie efficace avec l’inbound

 

  • Adapter votre contenu à la cible

Avant de créer votre contenu en vue d’atteindre vos objectifs, vous devez connaître votre cible. En effet, en adaptant nos sujets, vocabulaires et parcours à nos différentes cibles, il est plus facile d’entraîner des conversions. C’est en cherchant à se mettre à la place de nos cibles marketings que l’on crée les contenus avec la plus haute valeur ajoutée.

  • Réaliser un audit de contenu

Cela permettra d’analyser votre contenu existant et de mieux comprendre la façon dont il est utilisé par votre audience. Vous constaterez peut-être que certains formats ne fonctionnent pas.

  • Aligner les Ventes et le Marketing

Une stratégie Inbound Marketing réussie nécessite la bonne collaboration entre votre service marketing et votre service commercial.

L’Inbound Marketing est une stratégie qui permet au service marketing de générer des leads qualifiés et matures qu’il transmet ensuite au service commercial pour conversion.

  • Attirer ses clients avec le référencement naturel

Il faut savoir que plus de 90% des acheteurs se renseignent sur internet avant d’acheter un service. Ainsi, optimiser son référencement naturel permettra d’attirer plus de clients sérieux sur votre site. Consultez notre article sur le référencement pour en savoir plus.

  • Créer du contenu de qualité

Créer un contenu de qualité et surtout varié est un élément-phare pour attirer et fidéliser ses internautes. Notamment en publiant des blogs, des E-books ou encore des podcasts.

 

Vous voilà prêt à mener une stratégie d’inbound marketing efficace !

CONCILIUM accompagne le développement de vos stratégies marketing. N’hésitez pas à faire appel à nos équipes pour vos projets digitaux.

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ORIANE SOSSAH

Experte de la stratégie et de l’image de marque auprès des entreprises et des institutions.

Responsable de la transformation digitale au sein du Groupe Yannick Alléno. Gestion stratégique et communication digitale au sein d’hôtels du groupe Accor. Passionnée par l'art, le voyage et le lifestyle.

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THOMAS KOLBÉ

Spécialiste de la transformation digitale et des questions d’influence auprès des institutions et des grands groupes depuis 2012.

Ancien membre du Cabinet du Ministre de l'Education nationale, secrétaire général de la première association française de jeunes sur les questions de défense, de sécurité et d’engagement.

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